我为什么不建议电话买保险？电话保险常见陷阱分析都在这了！

“百万身价，免费保30年，到期返还保费”电话那头还在噼里啪啦地先容，深蓝君只能无奈地挂掉电话.......近年来电话销售成为各大保险公司不行或缺的销售渠道，深蓝君也收到不少留言，询问的产物有的就是通过电话得知的。电话那端的产物听起来都还不错，但真的值得买吗？我们今天就来聊聊电话买保险那点事，主要内容如下：为什么不建议电话买保险，有哪些坑？防坑指南，电话买保险你需要知道这些！招商信诺安享康健C测评，真的值得买吗？一、现在电话销售保险，现状如何？之前我们在《保险销售渠道那么多，哪个才靠谱？》文章中详细先容了各个销售渠道的差异。电话销售作为一个古老的销售手段，自然也是可以卖保险的。外貌上只是打电话那么简朴，实际上这是一个成熟的工业链，无论从保险产物的选择、用户的筛选、销售话术的设计等都存在严谨科学的设计。

通过保险行业协会公布的《2017年上半年电销行业谋划数据分析陈诉》，我们看下现在市场的竞争情况：现在市场上一共有29家保险公司在开展电话销售。其中前5家公司占据77%的市场份额，平安一家占市场份额47%。

另外电话销售的市场份额较去年同期增长26%，这点可能和大部门人印象有一些收支，可能保险真的越来越好卖了....二、电话买保险，有哪些坑？深蓝君身边有多位朋侪都通过电话渠道购置了保险，有刚结业的大学生，也有BAT的员工，另有50多岁阅历富厚的大叔，虽然收入差别阅历差别，可是都成了电话销售的客户。深蓝君是不建议大家激动的从电话渠道购置保险的，主要基于如下2个原因：推销为主：电销渠道只服务于某一个保险公司，所有推销的目的都是为了告竣销售 ，在这种情况下，销售人员只是会不停的多角度的强调这款保险有多好，无论投保人有任何异议，销售人员都有已经提前准备的话术来应对，千方百计地取消用户挂念来促成销售。没有从实际出发：保险本没有优劣之分，只有合适与否的区别。在电销历程中，销售人员不会顾及大家月收入是5千还是5万，不会根据家庭的详细情况来举行合理设计。

买了一份不适合自己的保险，那么自然就没有钱买对的保险了。下面我们看一下，如果通过电话购置保险，需要注意哪些坑？防坑指南1：保费返还，因小失大中国人喜欢储蓄，而且又爱占自制，所以电话销售当中绝大部门的产物都是返还型的保险。不花钱免费获得几十年保障，最后还收回了本金和利息，感受很划算。

相比之下，一年期消费型的意外险，要是没出险，每年交的钱都吊水漂了...事实真的如此么？许多返还型的意外险，如果盘算收益的话，每年收益也就在2%左右，现在5年期的银行定存为3%左右，而5年期的国债为4.17%。而许多经济学家测算，现在海内实际的通货膨胀是在5%以上。

所以我们为了返还交的越多，我们亏的越多，并不划算。防坑指南2：保障并欠好在电话销售的产物中，销售人员在先容产物时会太过强调某几个优点，好比赠送一份全球SOS求救功效、或者最高1000万保额等。可是对于保险的缺点却是只字不提，同样在《细数「 返还型意外险」七宗罪，真的值得买吗？》这篇的文章中，我们已经说得很清楚了，许多返还型意外险最高百万保额只是特定的交通意外。

对于下面这些意外情况：高空坠物身故马路行走被撞身故游泳溺亡失足坠亡意外遇刺身故对于上述的意外情况，只能赔付5-10万的保额。另外返还型的意外险大多数伤残只保全残，因车祸失了一条腿，两三百元的100万保额一年期意外险会赔偿60万，而年缴几千的返还型意外险可能是0。

电话销售有什么优点？老实说深蓝君一直仔细在想电话买保险有什么优势，可能缴费比力灵活，许多都可以月缴，而且部门可以通过信用卡扣款。其他的来讲，真的没有感受到太多的优势。

三、招商信诺安享康健C产物测评：有的用户跟深蓝君反馈，自己在银行APP中到场了抽奖运动，紧接着就收到了推销重疾险的电话。那我们就一起看看，招商信诺安享康健c值得买吗？这款产物是典型的返还型重疾险，而且还荣获过2016年的保险评选大奖。为了利便对比分析，我们找了如下几款产物：中原常青树2017：同样在80岁返还保费；天安康健源优享：虽然不返还，可是缴费少、保终身、多次赔付；弘康康健一生A+B：消费型重疾险。

通过上图我们可以看到各款产物之间的差异，直接说结论：作为一款面面俱到的返还型重疾险，安享康健c无论从保障、保费返还、保费价钱都不具有显着的优势。1、保费返还：虽然深蓝君一直不建议购置返还保费的重疾险，可是如果真的要选的话，我会选择中原常青树2017。

这款产物在80岁返还保费后，保障还在，如果81岁罹患重疾还能拿50万。而安享康健C在80岁的适合返还保费*128%，可是条约就竣事了。

2、重疾保障：从保障的角度来看，我会选择天安康健源优享，能获得重疾最多4次的赔付、轻症5次赔付的保障，更为关键的是每年保费支出会更自制。虽然不带有返还功效，可是身故一定会赔付保额，也可以明白为返还。3、杠杆好比果预算不多，可以购置以弘康康健一生A为代表的消费型重疾险，保障和安享康健c靠近，可是保费只有安享的一半左右，用剩下的钱可以购置高额的定期寿险，也可以用来投资，都是很是灵活的选择。

四、写在最后：今天深蓝君就和大家重点聊了一下电话买保险，对于预算并不是许多的朋侪，买了不合适的保险，自然没有更多的预算购置重疾险、医疗保险、定期寿险等。希望大家在下次接到电话时，能少一些焦虑，面临诱惑能越发淡定从容一些。希望今天的内容对你有用，也接待分享给有需要的亲朋挚友：。

本文来源：开云体育-www.jsxywood.com